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户外媒体资源介绍

@广告销售:为什么你的媒体推荐方案总是石沉大海?

发布时间:2019-05-08 11:03:00

每一个户外广告销售都遇到过这样的情况:熬了两三个通宵,苦心准备的媒体推荐方案,广告主看了一眼就放下了;更有甚者,被广告主婉言谢绝,失去了进一步的沟通机会。

 

是媒体推荐方案做的不好吗?未必!可能是你没有摸准广告主的真实需求。

 

近来,《我和我的经纪人》综艺热播,爆出了一个让设计师抓狂的地狱甲方---赵又廷,一个logo4年,毙掉70多稿。他在描述需求时常用的话就是:说不上来,只能感觉对或不对;很接近了,还差点意思!





赵又廷代表了一类非常典型的甲方:

★需求模糊,想要什么自己也不确定。这种甲方,户外广告销售也常常遇见。在销售给这类甲方提交媒体推荐方案时,常常会遇到这样的情况:总觉得还差点意思,但是让他说出具体的需求,比如具体的区域、点位、线路,又不了解,无法给出明确的需求。




面对这一类甲方,要想提高成单率,销售要尽可能提供全面的媒体信息。要详细介绍不同媒体的优劣,不同投放周期的效果差别......让甲方对户外媒体有较为清晰的了解。在这个基础上,再根据甲方的实际投放需求,推荐线路或点位,这样可以大大提高工作效率,少做无用功。需要注意的是在这个过程中,要多用数据、图表,给甲方直观、清晰的认知。

 

比如给甲方推荐南京的公交线路,可以直接将线路周边的商圈、院校等功能区标注出来,让他们直观的看到线路周边情况。同时,告诉甲方投放这一条线路能实现多少曝光量,投放一定的周期后,能达到什么样的传播效果,介绍都要尽可能量化、明确。



这样一方面可以帮助甲方具象投放需求,有利于销售进行针对性的媒体推荐;另一方面让他们对要投放线路、点位信息有明确的认知,可以提高销售成单几率。



 


还有一类甲方:

 

★需求很明确,但是你提交的针对性媒体推荐方案总是石沉大海。这一类甲方可能有意或无意的隐藏了真实的投放需求。面对这样的甲方,销售如何才能有针对性的进行媒体推荐,提高成单率?我们明天继续!

 

当然,投放全国公交车身广告、候车亭广告别忘记拨打热线电话400-050-80-50联系我们哦!21年,我们只为做好一件事:为客户投放全国公交车身、候车亭广告!


注:图片来源于互联网,仅供参考。



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